短期インターンの面接時のメイクってどうすればいいの？

短期インターンに参加する際、女性の方であればメイクについて思い悩むかもしれません。インターン参加時は、面接時ほどメイクや髪型に注意する必要はないと思っている学生も多いですが、インターン時のメイクも非常に重要です。短期インターンは数日間に及ぶため、学生の素の振る舞いや態度を観察することができます。その際、あまりにも派手なメイクやノーメイクで参加してしまうと、企業としてもよい印象を受けません。そこで、今回は、短期インターンの参加時のメイクについて解説していきます。その他にもインターンや就活に関して疑問や不安がありましたら、JEEK（ジーク）にご相談ください。インターンの参加時でメイク・化粧はどの程度注意が必要？就活の際程気にする必要はありません。インターンであれば、過度に派手なメイクやノーメイクでなければ問題はないといえます。しかし、インターン期間中は一挙手一投足を見られていると思ってよいでしょう。そのためメイクも注意が必要です。インターン面接時のメイクについてはこちらナチュラルメイクが理想あまりにも派手なメイクは、社会人として働く際には悪印象になります。清潔感が失われるためです。しかし、ノーメイクでも失礼にあたります。周囲がしっかりとメイクしてくる中で自分だけノーメイクだと、不健康で疲れたようにうつることも・・・。ベストはナチュラルメイク。自然な濃さや色使いの化粧を心がけましょう。メイクの際に注意することは？インターンシップ期間中のメイクで気をつけるべきことを、メイク箇所ごとにまとめました。ベースベースを塗る上で気をつけて欲しいことは、「肌の色に合った色を選ぶ」ということです。明るすぎる色を選んでしまうと、顔だけ浮いたように見えて自然ではありません。自分の肌の色に合ったファンデーションを用意しましょう。また、クマが濃いと不健康な印象を与えてしまうので、コンシーラーを用いてクマを隠しておくと良いです。アイメイクアイシャドウはベージュやブラウンなど、暗めで肌に馴染みやすい色を選びましょう。このとき、濃くなりすぎないように注意が必要です。アイラインは目立ちすぎないよう、細めに引いたほうが印象が良いです。アイラインが太すぎると、どうしても派手な印象になってしまいます。また、目尻に沿って跳ね上げて、猫目のようにするメイクも人気で可愛いですが、面接の際にはやめましょう。アイブロー（眉）眉毛は細すぎはNG。少し太いくらいでちょうどいいです。また髪の毛の色に近い色を選ぶと、眉毛だけ浮いて見えることがなくなります。メイクの際には綿棒などを使ってぼかしを作ると、柔らかい印象に仕上がるのでおすすめです。チーク（頬）チークは濃くなりすぎないように気をつけましょう。チークをつけたあとは少し離れて鏡を見てみて、濃くなりすぎていないか確認すると良いかもしれません。色はピンク、オレンジ系が血色がよく見えるのでおすすめです。口もと口紅は派手な色合いのものや、ラメ入りは避けましょう。口紅が濃いだけで一気に印象が変わってしまう可能性もあります。「自分に合った」色合いのものを用意しておくと良いですね。色は血色がよく見える色がおすすめです。最後にインターンシップや就活の期間はTPO（時、場所、場合）に合わせたメイクをすることが求められます。しかし大学生活ではそういったことをあまり意識してこないため、わからないこともたくさんあると思います。メイク以外にも、不安なことがたくさんあるのではないでしょうか。そんなときはJEEK（ジーク）に相談してみてください。毎年多くの学生のインターンシップや就活をサポートしてきたキャリアアドバイザーがお答えいたします。JEEK登録ページはこちらJEEKのイベントに参加してみよう！JEEKでは、短期インターンシップや長期インターンシップに向けてのイベントを開催しています。・就活に向けて、そろそろ短期インターンシップに参加したほうが良いのかな・・・・短期インターンってどうやって参加するんだろう？・ES（エントリーシート）や面接はどうすればいいんだろう・・・？そんな疑問や不安がある方は、ぜひ参加してみてください。お待ちしております！JEEKイベントページはこちら

就活を始めれば、「B to B企業」という言葉を耳にすると思います。専門用語のようで遠ざけてしまう人も多いかもしれませんが、B to B企業を知らずに就活を始めるのはもったいないです。実は就活では競争率が低いのに採用条件が良い場合が多いのがBtoB企業です。それではBtoB企業について詳しく解説します。JEEK（ジーク）には、他にも「起業選びのコツ」「就活での人気企業」のコラムもございますので、ぜひご覧ください！そもそもBtoB企業とは？そもそもBtoBってなんだ？と思った方もいると思います。それではまずBtoBとは何を指すのか解説します。まずはBtoB　BtoCを知ろうB to B企業とは、Business to Businessの頭文字を取って短縮した言葉になります。このBusiness to Businessとは企業間の商取引、または、企業が企業（法人）向けに行う事業のことを意味します。一方で、B to C企業と呼ばれる言葉も存在します。これはBusiness to Consumerを略したものであり、企業と一般消費者の商取引、または、企業が一般消費者向けに行う事業のことを意味します。身の回りだとどんなのがBtoB？例として自動車という製品について説明します。自動車という完成された製品は私たち消費者に目に見える形で販売されます。この販売を担っている企業は一般消費者との商取引を行っていることから、いわゆるB to C企業と呼ばれるものです。しかし、自動車という製品は様々な部品を組み立てることによって作り出されます。完成された製品の背景には、その部品を作っている企業や部品の原材料を取り扱っている企業などが存在しているのです。こうしたバックに存在する企業は、様々な部品や材料を必要とする企業と商取引をすることからB to B企業と呼ばれるのです。このように、B to B企業は私たち消費者の目には映らない場所で事業展開をしている反面、なくてはならない存在であることが特徴として挙げられます。BtoB企業の魅力とは？BtoB企業の魅力をご紹介！！B to B企業の魅力は大きく二つあります。まず一つ目はB to C企業よりもB to B企業の方が活躍する規模が幅広いことです。B to Bの場合、生産した物が業界のスタンダード部品として採用されると、シェアが一気に高まります。さらに、国内に限らず世界をフィールドに活動することができます。その分、つねに技術革新を怠らず前進しなければなりませんので責任の重さも計り知れません。しかし、最先端の場所で世界を相手に仕事をすることができると同時にシェアの幅を広げることで自社製品の重要性や役割を感じることができる点がB to Bで働く魅力です。二つ目は社会貢献度の大きさです。B to B企業はインフラをはじめ、社会成長に欠かせない諸々に深く関わっている製品を生み出しているのがほとんどです。たとえ一般消費者からの目からは見えにくい所であっても、「自社製品が無くては成り立たない」そうしたビジネスを展開している点が魅力です。大きくこの2点を踏まえた時、こうしたBtoB企業で働くことが魅力であり、やりがいです。BtoB企業に求められる人材とは？B to B企業は特に「縁の下の力持ち」といった役割を社会にもたらしているものが多いです。したがって、実際にB to B企業で働いている方々も自社製品に対する熱い思いを持っている人が多いです。あとは、B to B企業では自社製品が社会に果たす役割に共感ができるか、またどのような暮らしをつくっていきたいかという考えがマッチする人材を求めているか把握することが大切です。働くことへの熱意や向上心が高い人材や大きなフィールドでもめげずにやっていこうとする精神の持ち主は特に求めているでしょう。B to B企業に魅力を感じた人はまず、全国にどのような企業があるのか、そしてどのような役割を果たしているのか、よく調べてみると良いでしょう。調べていくうちに自分の関心が惹き寄せられる企業に出会うはずです。気になった企業がありましたらネットで調べたのち説明会にいってみたり、OB訪問したりするのがいいですね。自分の理想とあっているのか明確になります。（出展：キャリアアカデミー「就活でB to B 企業を受けた私が考えるB to Bの魅力＆求められる人材」より）最後にいままでの内容の要点をまとめました！・B to B企業とは、Business to Businessの頭文字を取って短縮した言葉・B to C企業よりもB to B企業の方が活躍する規模が幅広い・B to B企業は社会貢献度が大きいこの記事を読んだ方必見志望企業の内定を獲得するためには、情報を集めること・早期に対策を始めることが必須です。こちらのキャリアアカデミーのイベントでは徹底した就活対策（ES対策、面接対策など）を行っています！まずはこのイベントからスタートしませんか？>「キャリアアカデミー無料相談会」のお申込み

面接で緊張してしまって言いたいことが上手く言えなかった、思い通りのパフォーマンスができなかった経験はないでしょうか。そこで本コラムでは、就活生が良く行っているリラックス法をご紹介します。JEEK（ジーク）には、他にも「面接の流れとマナー」「自宅でできる面接対策の方法」のコラムもございますので、ぜひご覧ください！リラックス法1　深呼吸すること一番始めに行うべきことは深呼吸を行うことです。呼吸を落ち着かせることで余分な力が抜け、表情が和らぎます。面接前は特に表情が固くなりますので一度大きく呼吸をし、リラックスしましょう。リラックス法2　緊張を前向きにとらえる面接で緊張しない方法の前に緊張に対するイメージを変えましょう。そもそも緊張が必ずしも悪いとは限りません。緊張するということは、面接の重要性を理解していて、本気になっていて、さらに向上心もあるという証拠です。緊張にはそういう側面もあるので、なるべくポジティブに捉えましょう。そうすることで少し気持ちがほぐれます。これも一種の面接で緊張しない方法、和らげる方法です。リラックス法3　緊張を把握する面接で緊張しやすい人はまずその事実と向き合いましょう。逃げているといつまでたっても克服できません。まずは自分の緊張状態を把握できるようになりましょう。今緊張している、落ち着いてきたとか緊張に意識を向けてみましょう。その上で面接や面接練習に挑みましょう。そうすることで自分の程よい緊張状態がわかってきます。それがあなたの最も集中力が高いタイミングです。なるべく面接のときに自分をその状態に持って行けると完璧です。リラックス法4　過去を振り返るいままでやってきた自己分析、業界・企業研究を振り返り自信を持つことです。自己分析や企業研究がしっかりできていて、質問も準備してという状態で面接に臨めば余裕も生まれます。プレゼンも練習をしっかりやっている場合とぶっつけでやる場合で緊張の仕方が変わるのと同じです。スポーツや音楽の発表会も同じです。練習をしっかりやり、自信が持てれば緊張しすぎることはありません。リラックス法5　慣れてしまう面接で緊張してしまう人は、とにかく場数を経験してください。その時上記を意識できば、落ち着いて面接に臨めます。はじめは緊張して何も考えられないかもしれませんが、だんだんと慣れてくることによって考えられるようになります。そうすることで緊張をコントロールできるようになってきます。慣れこそが誰にでも共通する最強の面接で緊張しない方法です。面接に余裕が感じられるほど受けてみてください。（出展：キャリアアカデミー「面接で緊張しない方法とは」より）最後にいままでの内容の要点をまとめました！・深呼吸をして呼吸を整えるとリラックスできる・緊張を前向きにとらえてほど良い緊張感の中、面接を受けると良い・逆質問を用意し、自信をもつと緊張せず最高のパフォーマンスが発揮できるこの記事を読んだ方必見志望企業の内定を獲得するためには、情報を集めること・早期に対策を始めることが必須です。こちらのキャリアアカデミーのイベントでは徹底した就活対策（ES対策、面接対策など）を行っています！まずはこのイベントからスタートしませんか？>「キャリアアカデミー無料相談会」のお申込み

グロースハックという言葉を知っていますか？最近よく聞くものの、詳しい内容までは知らないという方も多いのではないでしょうか。グロースハックとは、サービスの改善をモニタリングしながら成長させていくことだと言われています。最近ではグロースハッカーと呼ばれる、サービスのマーケティングや戦略課題を解決する職種も注目されています。本稿では、現在注目を集めるグロースハックのイベントを取材してきました！登壇者プロフィールrepro株式会社代表取締役　平田祐介東京都出身。戦略コンサルタント出身のシリアルアントレプレナー。大手コンサルティングファームに入社後、様々な企業における経営戦略立案支援や成長支援業務に従事。2011年から複数事業の立ち上げに関与したのち、2014年にReproを創業。現在に至る。NEET　矢本真丈青森県出身。大学卒業後は丸紅株式会社に就職し、カザフスタン共和国にて資源開発のマネジメントを担う。2014年からは株式会社スマービーのCMO、その後株式会社メルカリで新規事業を担当。現在、2児の父。ニート。Flatt株式会社代表取締役　井手康貴東京大学在学中。2016年にはメルカリでエンジニアを経験。サーバーサイドエンジニアとしての経験から、GoCon（Go言語のカンファレンス）の登壇者でGoのコントリビューターも務める。2017年5月よりFlatt株式会社を創業。10月にはライブコマースアプリ『PinQul』をリリース。サービスを作り、グロースさせてきた起業家たち司会：まず、自己紹介をお願いいたします。平田：こんばんは。Repro株式会社の平田と申します。大学卒業後、外資系コンサルティング会社に就職し、2回会社を作りました。現在は3回目の起業になります。とはいえこれは綺麗な言い方で、もっと真実味のある言い方をしますと、大学を卒業してから2年くらいぶらぶらして、「そろそろやばいなあ」と思ったので社会人になろうと思い、就活をしたという感じです。当時は天狗だったので、先輩に「ボコボコにやられるようなところに行ったほうがいいよ」と言われ、コンサルティング会社に入りました。そこで案の定ボコボコにやられまして、「自分ってこんなにできない人間なんだ」というのを知りましたね。自分が任されたプロジェクトが成功したタイミング起業しようと決めていたので、28歳の時に退職し、会社を作りました。2回起業して2回失敗して、借金もありました。サラリーマンに戻らないとお金もないなと思っていたのですが、そこで起業家としての生き方を諦めたら人生の目標を全て失うような気がしたので、意地でももう一回やろうと思い創業したのが、現在CEOを務めているRepro株式会社です。Reproは、現在創業4期目の会社で、従業員は約80名です。1年半前に3億円資金調達をしたのですが、ほとんどその資金に手をつけずに黒字化を達成して、そろそろイグジットの方向性を決めようと考えているところです。本日きてくださっている方の中で、自分でアプリを持っている方とか、アプリのビジネスに関わっている方とかどのくらいいらっしゃいますか？（挙手）グロースハックとは少し外れてしまうのですが、Reproはアプリの分析とマーケティングを支援するサービスです。現状、分析機能はGoogle Analyticsができるようなデータ分析はもちろん、動画機能を用いて、ユーザーがアプリをどのように使っているのかをトラッキングしたり、マーケティング昨日は、属性軸とアプリ内の行動データでセグメントして、どういうセグメントのユーザーにどのようなタイミングでどのようなコミュニケーションをするべきなのか、というのを自動化できます。今は世界48カ国、約4,000以上のアプリに使っていただいていて、最近では国内でもはじめています。今日は、会社のグロースハックとか、そのあたりについて話していこうかなと思っています。よろしくお願いします。矢本：みなさんこんばんは。矢本と申します。平田さんとはスマービー時代にReproを利用させていただいた関係で仲良くなり、本日呼ばれました。、今はニートです。キャリア的なお話をすると、仙台の大学にいたときに大震災の被害にあいまして。その後一回就職しようと思い丸紅という会社に入り、そこでウランの開発をしていました。ウラン開発のグロースハックについては喋れます。（会場：笑）その後復興支援のNPOに行き、Googleという会社から資金調達をしてプロジェクトを創るという経験のあと、スマービーというスタートアップの起業に参加して、ECのサービスを開発・運営していました。スマービーが2016年10月にM&Aをしたことを機に、メルカリへ移って色々と経験し、現在に至ります。今はニートで2児の父をしています。よろしくお願いします。平田：ちなみに矢本さんは、アプリ界隈では分析やサービスに関して一番優秀ですね。今日は色々質問してみるといいかなと思います。井手：僕はまだ何者でも無いのですが、矢本さんとメルカリの時に一緒に働いていた仲です。僕自身は近々メディアにも出るアプリ（＝10/5にライブコマースアプリ『PinQul』を発表）を作っているのですが、まだグロースさせた訳では無いので、今日は皆さんと同じ目線でお二人に質問をぶつけていきたいと考えています。僕自身がエンジニアなので、エンジニアのこととかもお話しできればなと思います。よろしくお願いします。「始める領域の決定」「サービス状態の熟考と改善」がグロースハックの鍵司会：それでは早速本題に入ります。「グロースハックとはなにか？」というテーマでお話しを伺えればと思います。平田：Reproは「グロースハックツール」と言われることもあるのですが、この言葉自体は単純にバズワードです。要は昔からある話で、お金じゃなくて知恵を使ってサービスを改善したり成長させるということですね。昔からやっていることなのかなと思います。僕は結構辛口なのでストレートにいうと、ITベンチャーの方々の認識は少し甘いと思っています。具体的には、自分たちのサービスの状態を考えている人が少ないように感じます。もう少しユーザーと話したり、「ここで離脱するユーザーが多いのは何故か」とか、具体的に考えて打ち手を高速で講じるべきだと思いますね。お金がない中で自分の頭と行動力でどれだけサービスを改善するか、ということが僕の中でのグロースハックかなと思います。矢本：まず何かプロダクトを出してみて、それを改善すればどんなプロダクトでも成長させられると思っている方がたくさんいるような気がします。でも決してそんなことはないと思っています。1を1.2とか、2ににするのはできると思うのですが、1を100や1000にすることができるかどうかは、始める段階で決まってくると思います。むしろそれが全てかなという気さえしていますね。例えば、今から「牛丼屋で起業したいです」と言ったとしても、売上げ構造やボトルネックは研究されつくされていて、ほぼほぼ最適化されている。そのため、業界を「ハックする」ことはなかなか難しいでしょう。多くの人が気づいていない歪を見つけ、「何をやるか」でグロースの上限が決まると考えています。「スタートを握る」ことがグロースハックなのかなという気はしていますね。井手：僕もお二人と同じ感じですね。改善する上で仕組み化できるか。「魔法の何か」がある訳ではなくて、地道な改善をいかにきちんとできるかということだと思います。「わかりやすいもの」を作ることが離脱率を下げる鉄則平田：あと加えると、アプリって、「インストールしてもらう」という障壁を超えなければいけないじゃないですか。せっかくインストールしてくれたとしても、初回の体験が悪いとほぼ一生戻って来てくれません。なので初回体験として、「どういうユーザーが長く使ってくれるか」の分析はすごく大事だと思いますね。矢本さんはそういったところはスマービー時代にどう心がけていらっしゃいましたか？矢本：オンボーディング（＝新たに登録）を成功したユーザーに、長く使ってもらうためにどうしていたかということですよね。うーん、どちらかというと僕はオンボーディングの前に、どのように自分たちのサービスを認知してもらうか、というところから意識していたかもしれないです。スマービーは子供服をメインの商材としたECアプリなのですが「これ牛丼屋のアプリだよ」と紹介したら、いざ使ってみたときにユーザーが求めていたものとズレが発生しますよね。「これ、牛丼売ってないじゃん」、みたいな。極端な例ですが。なので、「どのように認知してもらうか」「そのうえで期待したとおりに、ストレスなく動くプロダクトか」というところを大切にしています。認知から手に取った時の初めの体験までを含めてオンボーディングなのかなと思います。平田さんがいうように初回利用時の体験ってすごく大事で、メルカリもそこはすごく特化して取り組んでいましたね。世界で最も多くのアプリをインストールすると言われている日本人ですら、新しいアプリを入れるのは1月に平均数個と言われています。毎月リリースされる数あるアプリの中から数個に残らなければいけないということが、まずすごく大変です。そこで興味を持っていただいてインストールしてくれても、ほとんどの人は開いてすぐアプリを消してしまう、そういう世界なんです。なので初回は本当に大事で、「わかりやすいものを作る」のは必要不可欠です。ちょっとこのままReproのサービスも説明していいですか？平田：ぜひお願いします！日本人のユーザーテストには注意が必要？矢本：Reproには2つ機能があって、1つは定量的な数字の分析です。どこでユーザーが離脱して、それは全体の何％なのか、といったことです。もう1つが定性的な分析で、ユーザーがアプリを利用している様子を動画で撮影できるんです。僕はこちらを重用していました。誰がどこを読んでいるか。初回で使った時に、認知のズレが起きていないか、まず使えるアプリだと思ってもらえるか、というのチェックしていました。井手：まずユーザーに触ってもらうことは本当に大事ですよね。弊社では実際にユーザーに来ていただいて、アプリを使っている様子を撮影させていただいています。平田：なるほど。それでいうと、ユーザーテストやユーザーヒアリングって結構難しいと思っていて、相当訓練しないとちゃんとした真実を引き出すのって難しいと思うんですけど、いかがですか？特に日本人は気をつかう文化があるので、言葉で発していることと心で思っていることが違うケースがほとんどなんですよ。目の前で触ってもらったとしても、普通だったらもっと手前でアプリを消したり使うのをやめている可能性があるということなんですよね…。井手：本当にそうなんですよ。そこに本当に課題を感じています。「見られている」という意識で、ユーザーが気をつかってしまうんです。矢本：僕はReproのような分析サービスと、先ほど井手くんが言っていた「人に会う」というのは併用すべきだと思っています。会うと情が湧いてしまって、心で思っていないのに「いいサービスですね」とか言われてしまうのはよくあります。本来離脱しているはずのスクリーンも、対面だと突破してしまったり。なので、ユーザーを呼ぶのは、「人を見る」ために使った方がいいですね。使っているとき、眉間にシワがよったり手元が震えたりして、「どこを押したらいいのかわからない」みたいな感情が掴めます。平田：この前ランチしたときすごいみられてると思ったら、そういうことか。（会場：笑）平田：でも定量的な分析って怖いなと思う側面もあります。ある新規ユーザーがどういう行動をとったかを見るときに、一通り全ての機能を押したときのデータの解釈って結構難しくて。定性的な視点で見ると「どういうアプリなのかわからない。一通り使ってみても使いかたがわかりにくいな」と思われているパターンが結構多いのですが、この解釈を間違えて「全部の機能を使ってもらえた」と解釈してしまうパターンは本当に多いです。そうするとデザイナーさんとかは「このままでいいんだ」と思ってしまって、ミスリードしてしまうんですよね。なので先ほど矢本さんがいっていたように、定量と定性、どちらも注意深く見る必要があると思いますね。矢本：データの解釈が難しいというのは本当にそうですね。理系で実験系の研究をしていたのですが、大量のデータサンプルを分析するときに、同じデータでも人によって「これいいね」と言う人と「これはだめだったね」と言う人が普通に分かれるんですよ。統計リテラシーがない中でデータに偏重すると、事象を読み違えて遅くなるケースはあるな、と思います。もちろん統計リテラシーやスキルがあってデータからインサイトを読み込める人ならデータは大きな武器になります。僕はデータリテラシーは高くないと自覚しているので、先程のユーザビリティテストやヒアリングとデータを全て使って、多面的に「人は何に悩んでいるのかな」と考える方が答えに早く辿り着けるような気がしますね。平田：Reproを導入してくださった大きな会社さんとかも、結構センスでデータを読んでいるところが結構あって。だから分析をしてコツコツ改善するよりも、圧倒的にユーザーとコミュニケートしたほうがいいと思いますね。グロースハッカーが考える、ユーザーインサイトを読む方法とは？司会：先ほどデータに偏重しすぎない方がいいと言うお話しがありましたが、ユーザーインサイト（ユーザーの深層心理）を読む方法はどのようなものがあるのでしょうか？矢本：色々あると思いますが、まずは「経験 or 実験してみる」のがいいと思います。例えば、今日お話しさせていただいているビルを掃除されている方がいると思うのですが、その方の悩みを解く時に、何が困っているのかを自分の頭で考えてもなかなか真実にはたどり着かないかなと思います。一方で、実際にこのビルを掃除をしてみると、意外とすぐに理解できたりするかもしれません。「経験してみる」というのは、インサイトを考える取っ掛かりでは楽かなと思いますね。「聞いてみる」とかは、その次の選択肢だと思います。先ほどの話しにも繋がるのですが、聞いても正しい答えが返ってくるかはわからないので。そもそも聞きたいことを自分がしっかり言語化できないと伝わらない恐れもありますし。なのでできるだけ少ないコミュニケーションでインサイトグルーピングをできるといいのかなと思います。>>起業したい方必見！JEEK個別相談会のお申込みhttps://jeek.jp/events/88

都内で行われたイベント、Girls Startup Nightを取材しました。登壇者は、イマドキ女子に人気のサービスを作っている女性起業家たち。若き起業家たちはどのようにサービスを作っているのでしょうか。反響のあったイベントを特別に書き起こしいたしました！プロダクトマーケットフィットへの道のり登壇者1人目：株式会社Appbrew COO　松井友里東大教養学部3年休学中。7歳から高校卒業までニューヨークで過ごす。Ashoka Japan、Wantedlyでインターンを経験した後、クラウドファンディングで資金を集め海外でスタートアップを取材。2016年にAppBrewを共同創業、2017年にLIPSをリリース。アイデアを形にする、サービスの作り方とは？松井：初めまして。松井と申します。現在、東京大学の3年を休学中です。もともとアメリカで11年間育ち、大学から日本に来て今はLIPSというサービスをやっています。今日は、このサービスをなぜ作ろうと思ったかという話をしたいと思います。もともとわたし自身、コスメを店頭で選ぶのではなく、Twitterで有名人やアルファツイッタラーの方々のツイートを見てコスメを買っていました。あるとき、アイドルの子が「このコスメめっちゃいいよ」とTwitterでオススメしたときに、私だけでなく多くの女の子がこのツイートを参考にしてコスメを選んでいたことに気づきました。普通の雑誌の紹介とかだとコスメの会社さんが提供しているので同じブランドの商品を使ってオススメしていると思うのですが、それと違って、TwitterやInstagramを見るとみんなが本当に使っているものを知ることができます。こういった「リアルな情報」を求めている女の子はかなりの数いるのではないかと考えました。ただ、見ていて思ったのは、こういったリアルな情報の方が雑誌やテレビよりも見ていて楽しいけれど、TwitterやInstagramはコスメに特化していないので、まだまだ整備がされていないということです。ブランドや値段で検索をかけるとか、実際にコスメを買うときに本当に必要な機能がないと感じたので、そういったコスメの商品情報に基づいたSNSがあったら面白いなと思ってできたのがLIPSです。女の子は、「リアルな情報」を知りたい実際にコスメを使ったユーザーさんも写真をコスメの情報と一緒にあげてくださっていて。それを見たユーザーさんが「これいいな」と思ったらクリップ機能で保存することができるという仕組みになっています。いまリリースしてから9ヶ月ぐらい経っているんですけれども、結構認知度もあがってきていて、1日何人かぐらいはTwitterで「LIPSいいよ」と口コミを言ってくれるようになりました。いろいろな人に使っていただけるようになってきたかなと思います。この間、190,000ダウンロードを達成しました。あまり他のアプリもダウンロード数を公開してないので比べることはできないのですが、最初は1日20人ぐらいしかダウンロードしてくれない状態だったのが、9ヶ月目でここまで来ることができました。チームの3人で開発をしていたのですがメンバーも18人に増えまして、今年の7月にオフィスを移転しました。今は開発やコンテンツ制作をみんなで頑張ってやっているところです。「ユーザーとの対話」が一番大切1番最初のタイトルに、「プロダクトマーケットフィットまでの道のり」と書かせていただいたのですが、「プロダクトマーケットフィット」という言葉を知っている方いらっしゃいますか？あまり知られていない言葉かもしれませんが、私は、アプリやサービスをヒットさせる上で一番大事なことはこれだと思っています。今日来てくれている皆さんのように、これからサービスを作るかもしれない方や、スタートアップでインターンをしてる方にはぜひ知っていただきたい言葉です。プロダクトマーケットフィットの意味自体は、アプリがマーケットの需要にヒットしている状態のことです。LIPSもアプリをスタートしたときは1日20人程度しかダウンロードしてくれませんでした。この状態だと本当にニーズがあるのかわからない状態なのですが、プロダクトマーケットフィットに到達した時は、簡単に言うとユーザーが増えますね。それにユーザーもすぐにアプリを消したり使わなくなってしまったりするのではなく、1週間後や2週間後も使い続けてくれるようになります。そこにどうやってたどり着いたかという話をします。「完全にLIPSがプロダクトマーケットフィットにたどりついた」とは言いませんが、今まで作って来た6つのサービスの中で、1番プロダクトマーケットフィットに近いのがLIPSです。『Make something people want.』という名言をご存知ですか？ポールグレアムという方が言っている言葉です。彼は「Y Combinator」という、世界で1番結果を出しているベンチャーキャピタルの創業者なのですが、私はポールグレアムをすごく尊敬しています。『Make something people want.』ってすごく当たり前に見えて本当に難しいことだと思うんですね。みんなが何を求めているのか分からないというのもあるのですが、それだけではなく、みんな開発をしているうちに自分が作りたいものや自分が表現したいものをつい優先させてしまいます。私自身もそうで、「自分がやりたい」というエゴからいろいろな言語を作ってしまっていました。「自分が何を作りたいか」というのは、モチベーションを継続するためには大事ですが、それだけでは絶対にビジネスにはならないと思います。あとは、最初にプロダクトやアイディアを考える時っていろいろアイディアが出てくるのですが、結局どんな人にその需要があって、今までどんな人が成功してきたからこれもこういうロジックで成功する予定だ、というのを明確にしていないと立ち上がらないというのはサービスを作る上で強く感じました。起業すると、投資家の方とミーティングをしようって言われたり、起業家向けのカンファレンスに呼ばれたりと、色々な声がかかります。ですが、それは「ものを作ってユーザと話す」というのに当てはまらないんですね。なので、プロダクトマーケットフィットに到達するまではこういう事はやらないのが大事だと思います。投資家にアドバイスをもらうのはたまには必要だと思うのですが、基本的には「ものを作ってユーザと話す」ことに自分の大半の時間を使うべきだと思いますね。トライ＆エラーを繰り返し、プロダクトマーケットフィットに近づいていく最後になりますが、これは何の名前かわかりますか？100％わからないと思うのですが、これは今までAppbrewが作ってきて死んでしまった、星になったサービスの名前です。これらは全て1から開発していて、私たちは開発のたびに新しい言語を学び、ゼロから作っていました。でも、これらのサービスが星になってしまったのは、さっき言っていたことをできていなかったからでした。プロダクトマーケットフィットを確立させるにはこれくらいのトライ＆エラーが必要だと思います。なので、これから起業を考えている人はこの試行錯誤する期間を乗り越えることが大切ですね。13.5億のM&Aを経験した彼女の新サービスとは？登壇者2人目：株式会社MIWAKU CEO　藤井香那横浜国立大学卒。大学1年の冬に、藤田ファンドやEastVenturesから出資をいただいていたゴロー(株)の初期メンバーとしてジョイン。当時は、デザイナーとして活動しつつ、ゴローの1メディア責任者を担当。ゴロー(株)で、サービスの立ち上げからバイアウトまでを経験したことがきっかけで、起業を決意。ユナイテッド株式会社の子会社として、2017年4月に(株)MIWAKUを設立。現在、チャットストーリーアプリ《ちょこっと(chocot)》を運営。スタートアップの楽しさに魅了された学生時代藤井といいます。よろしくお願いします。横浜国立大学を卒業して、いわゆる新卒の年になります。大学1年生の時からGoroo株式会社という、大学の先輩が起業した小さなベンチャーで初期メンバーとしてジョインして、そこで3年間インターンをしていました。私自身はもともとデザインに興味があって、デザイナーとして活動していました。服飾のほうにいこうと思ったのですが、それよりもインターネット業界でデザインができることに魅力を感じて、スタートアップでデザイナーを始めました。Goroo株式会社はメディアを何個か運営しているのですが、今年の10月にユナイテッドという会社にバイアウトして、そこのグループに入りました。起業したきっかけの1つとしては、スタートアップでインターンとして働くなかで、うまくいかない時期の山あり谷ありを乗り越えてバイアウトした経験がものすごくたのしかったということがあります。その経験が何よりも楽しくて起業したいという思うようになり、グループ会社に「起業したい」との旨を伝えたら完全100%子会社で起業する機会をいただけて、4月からサービスを運営しています。今は『ちょこっと《chocot》』というチャットストーリーのアプリを運営しています。まだサービスの成長段階に入っていないので、今日は私がどんな風に運営してるのかというところをお話ししたいと思います。競合が多いなかでどのように「差別化」するかアプリ『ちょこっと』は、スマホ1つで誰でもどこでもLINE感覚で簡単にストーリーが作れるというものです。なぜこれをやることになったかというと、海外でチャットの形をとった小説というのがそもそも流行っていたということと、私自身が中学生の時にひたすら携帯小説を読んでいたということが理由としてあります。当時流行っていた携帯小説は二つ折りのガラケーの時代だと思うんですけど、今スマホになった時にそこがぽっかり空いているなと感じました。また、もともと日本には携帯小説という独自の文化もあるので、そこのマッチングがいいのではないかと思い、始めました。後は個人的な話になるのですが、ずっと「ハゲラボ」という薄毛の人向けのメディアをやっていたのですが、今度はエンターテイメントでやりたいという思いが自分の中にあったというのもあります。携帯小説だと文字だけだと思うのですが、アプリならではのイラストだったりやチャット形式のデザインにはこだわりを持っています。バイブレーションで通知が来たりとか、「スマホだからできる演出」を色々と考えているところです。実は今、小説アプリは少しレッドオーシャンなんです。小説アプリは、海外の『HOOKED』と言うアプリからきたのですが、日本でも7月に3つか4つぐらいのチャットストーリーアプリのサービスが一気に立ち上がりました。そういった状況の中で、どうやって差別化していくかというところがすごく大事だと思っています。弊社は女性が代表というところもありますし、私自身が携帯小説を読んでいたということもあって、より女性にターゲットを絞っています。さらに、「リア充×オタク」というのが自分の中のキーワードなのですが、シェア性の高いオタクに向けてサービスをやっていきたいなと考えています。インターネットから、リアルのエンターテイメントにすごく大きなビジョンになるのですが、新しいプラットフォームを作りたいと言うところが起業した大きなきっかけでもあります。アプリをやりたいというのとCGM（＝消費者生成メディア）をやりたいというのが思いとしてあります。CGMってわかりますかね？例えば、クックパッドとかだとすごく分かりやすいと思うのですが、料理のレシピを投稿をするのはユーザーさんで、プラットフォームを提供するのがクックパッドですよね。そういうメディアのことです。『ちょこっと』は、対話でストーリーが進んでいくという新しい描写なので、プロの方だけでなく、作家経験のない方にも執筆を積極的に依頼しています。『ちょこっと』で求めている作品は、そういった綺麗なものよりもチャットでドラスティックにすすむストーリーを描いて欲しいという思いがありました。今ちょうど改善している途中で、作家さんは経験が無い方にも描いていただく方向で進めています。ただ、そういったプラットフォームを作るためには、「いかに投稿しやすいか」「投稿して楽しいか」というのをしっかり追求する必要があると思います。後は先程言ったように、「アプリだからこそできるビジュアルやサウンド」というところをより進めていきたいなと思っています。将来的にはアプリ内でとどまることなく、アニメや映画というところでも幅広くコンテンツを広げていきたいなと思っています。今やってるアプリというのが本当に第一段階だと思っていて、テキストだけ使えば作品を作れるというように創作のハードルを下げていきたいと思っています。そこから本や漫画、映画、ドラマになど、リアルのエンターテイメントにも参入していけたらと考えています。今、会社では自分で作品を書いてみたいという方を募集しているので、興味がある方はぜひよろしくお願いいたします。最後にGirls startup nightの様子を紹介させて頂きましたが、いかがでしたでしょうか。当日は参加者から多くの質問があがり、満足度の高いイベントになりました。そして、実績や過去の苦労、失敗経験も語っていただきましたが、登壇者の女性達から最も感じたのは、「スタートアップは、楽しい」という思いです。彼女たちのように、心から楽しいと思えることを見つけ、それに全力で取り組む働き方が今後どんどん増えていくことを予感させるイベントでした。