『キーエンス出身×元ベンチャーCOO』営業マン直下！本物の営業力を学びませんか？

※ユニコーンとは？
企業評価額が10億ドル以上の未上場ベンチャー企業を指します。今ではメガベンチャーとなっている企業もかつてはユニコーンでした。ベンチャーながら急拡大しており、将来そのような会社になる可能性のあるベンチャーを総称する言葉として捉えてください。
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Techouse(テックハウス)は社会が抱えている課題を解決するプロダクトを立ち上げ続けることで成長してきたテックカンパニーです。ベンチャー企業ながら、既に日本一の規模を誇る事業を立ち上げており、今後はアジアや世界で最も使われるようなプロダクトを生み出すべく、日々プロダクト作りに励んでおります。

Techouseにジョインする方が口を揃えて言うのが「自分が調査し、企画し、考えたプロダクトを、自分の手で作れる環境に行きたかった」です。

Techouseは毎年新たなプロダクトを立ち上げており、またその権利が正社員・新卒・インターンなどを問わずに与えられております。プロダクトを立ち上げる上での唯一のルールは「社会の巨大な課題を解決するプロダクトかどうか」だけです。分野は全く関係ありません。常に社会との対話を行い、課題を取らえ、それを解決するプロダクトを作る。そんな大学の研究室のような場所がTechouseです。

またコロナ禍においても毎年2~3倍と類をみないほどの急成長をしており、2024年に上場をする予定です。既に成長が終わった会社ではなく、急成長中の会社に身を置くことは、皆さんのキャリアを築く上で非常に貴重な経験になります。特に若いうちに自ら事業を立ち上げたい、主体的にプロダクト/サービス作りに関わりたい、将来起業をしたいという方には非常に良い環境です。

国内最大級の社員クチコミサービス『OpenWork』では、全社中上位1%の評価と人材の長期育成ランキング業界4位をいただいております。
参考：https://www.vorkers.com/company.php?m_id=a0C1000001BoRqL

少しでも関心いただけたら、まずは一度お話しましょう！

Techouseはクライアントから「何か困ったことがあったら、相談すれば良い解決方法を作り出してくれる集団」として認知されております。

もちろんTechouseは既に幾つかのサービスを展開しているため、それらを提供するのも主な仕事の一つです。ただ私たちは社会の真の課題を探し続け、すぐにプロトタイプを作り、可能性があれば新たなプロダクトとして提供することをし続けてきたため、クライアントからそのような期待をされております。

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例：クラウドサービス事業
Techouseの事業の1つにクラウドサービスがあります。
元々私たちはそのようなサービスをやりたいと考えており、クライアントにヒアリングを続けておりました。そうすると多くのクライアントが共通で持っている課題が見つかります。

ただ残念ながら、クライアントが話している内容をそのまま直接プロダクトに落とし込んでも良いプロダクトはできません。機能過多な使い辛いプロダクトができるだけです。そうではなく言葉の裏の真のニーズを拾い上げ、それを解決する一般化された機能を1つ〜少数作ることで、多くのクライアントの課題を解決するようなプロダクトを作ります。

いきなり大掛かりにするのではなく、プロトタイピングをすることでこまめにフィードバックをもらうことも重要です。Techouseでは1日〜数週間程度でプロトタイプを作り、クライアントとディスカッションをすることで細部まで詰めていきます。クラウドサービス事業の1つ目のサービスは2週間で作ったプロトタイプの完成度が既に高く、そのままでも導入したいと多くの企業からお声がけをいただきました。(※プロトタイプで重要なのは、捉えている課題が正しいか？その課題を簡潔に解決できているか？です。完成度は後であげれば問題ありません。)

プロトタイピングをした結果の反応が良かった場合は事業化を行います。プロダクトを製品レベルにまで作り切る、継続的に顧客に提供できるようチームを組成する、ビジネスモデルを構築するなどプロトタイプを事業にまで消化させるには多くのアクションが必要になります。

このように
・調査
・一般化
・プロトタイピング
・事業化
を通じて新たな事業を作り続けております。
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新たな事業に挑戦し続けているからこそ、新たな活躍のフィールド(新たな技術・新たな知識・新たなポジションなど)が生まれ続けます。だからこそTechouseには誰しもが挑戦できる環境で溢れており、自らを半ば強制的にチャレンジさせ続けております。このような挑戦をし続けているからこそ、Techouseは成長を続けてきており、今も急速に成長しております。

会社を力強く成長させるためには、このような挑戦をし続けることが不可欠だと考えております。1つの領域にしがみつくピラミッド構造の会社ではなく、新たなフィールドに挑戦し続ける会社こそが今後の世界では必要とされ、Techouseこそがそうなるんだという行動をした結果、今のようなスタイルを確立することができました。

①裁量が大きい
Techouseは「インターンだから」という理由付けを一切しません。インターン・正社員、新卒・中途等は関係なく、全メンバーをフラットに見ています。そのため他のインターン先と比べると責任や裁量が大きく辛い時もあると思いますが、間違いなく「成長出来る環境」をご用意できます。またチーム立ち上げ・新規施策など「ビジネスで0→1」の経験ができるのでスキルアップはもちろん、レベルの高い業務をすることが可能です。

②ハイレベルな環境
Techouseには、年齢・性別・国籍問わず社会人顔負けのハイレベルな学生が集まっています。
「競い合う環境が欲しい」「他大学の友人が欲しい」「学生のうちから成長したい」そんな思いを抱く学生にはベストな環境が揃っています。
直近数年間で採用されいるビジネスサイドのインターンは全員、外資系コンサルティングファームの内定を貰っています。

◆採用実績
東京大学・京都大学・一橋大学・大阪大学・東北大学・神戸大学・九州大学・横浜国立大学・東京学芸大学・早稲田大学・慶應義塾大学・東京理科大学・明治大学・立教大学・関西大学・カリフォルニア大学・トロント大学・ワシントン大学・etc...

◆弊社以外の内定先
三菱商事・トヨタ自動車・日本銀行・日本政策投資銀行・三菱東京UFJ銀行・三井住友銀行・東京海上日動火災保険・野村証券・野村総合研究所・キーエンス・デロイト トーマツ コンサルティング・アクセンチュア・EY・日本IBM・ネスレ・セールスフォース・リクルート・Yahoo!・楽天・ソフトバンク・KDDI・サイバーエージェント・DeNA・LINE・etc...

③多様性に富んだ正社員が多数在籍
新たなイノベーションを起こし、社会に大きなインパクトを与え続けるためには、多様なバックグラウンドの仲間を集めていくことが非常に重要であると考えています。様々なバックグラウンドを持つ人たちが経験や知識、そして考えをわかちあい、前向きな議論を行うことで、枠にとらわれないアイデアやイノベーションが生まれるからです。
数百名後半の少数精鋭の組織ですが、多様性に富んだ優秀なメンバーが集結しております。

◆出身国例
日本・アメリカ・中国・韓国・インドネシア・ベトナム等

◆出身企業/経験例
・数兆円規模のグローバルスタートアップの日本法人の立ち上げメンバー
・国内トップテック企業グループに属する、戦略AI子会社の技術統括
・外資系コンサル、投資ファンド等の出身者
・米国発の世界No.1のオンラインプログラミング教育サービスの創業期エンジニア
・外資系メーカーで数百億円規模を投じた新規事業のマーケター
・総合商社で大規模なFintech事業立ち上げ経験者
・100億円以上を調達したスタートアップの共同創業者
・CXO※経験者（複数名在籍）
※COO,CFO,CTO等の経営メンバーの略称

◆人材プラットフォーム事業部の配属となります。
◆セールスポジションとして営業業務全般に携わっていただきます。

【業務スケジュール例】
1か月目：インサイドセールス研修
2か月目：自走してアポ獲得・フィールドセールス研修（商談同行）
3か月目：対SMB企業商談実施・対エンタープライズ企業商談同行
4か月目：担当クライアントの対応・アップセル施策実施
5か月目以降：全社合宿への参加など社員と同等のレベルへ

※用語説明
・インサイドセールス：顧客との接点作り、提案・成約行為を行う。
・フィールドセールス：営業訪問（商談）で商品・サービスの提案、クロージング活動を行う。
・SMB企業　　　　　：従業員数500名以下の企業⇔エンタープライズ（大手）企業
・アップセル　　　　：クライアントの単価を向上させる取り組み

【インターンプログラムの背景】
Techouseは毎年1つ以上のペースで事業を作り続けているため、0から事業を作ることが出来るようなメンバーを増やしていきたいと考えています。
ただ、日本で同じようなスタンスを持つ企業は少ないため、中途だと一定の領域において優秀な人材はいるものの、「事業作り」が出来る人材はかなり限られています。
こうした背景から、インターン採用を強化し、学生の内から「事業作り」が出来るようになることを目的として様々なことを学んでいただきたいと考えています。

上記に業務スケジュール例を記載しておりますが、この先には「新卒1年目に社会人4、5年目と同等のスキルを保有している」、「20代中盤~後半で新規事業開発に携わる」といったことを見据えた上で、優秀な社員のもと必ず成長させられるプログラムをご用意しています。

【セールスマネージャー紹介】
佐々布 卓
慶應義塾大学卒業後、新卒で株式会社キーエンスに入社。マイクロスコープ事業部にて11年間、工場・研究所へのコンサルティングセールスに従事。2017年にはセクションマネージャーとして北関東エリアの営業統括。その後、関西エリアで新商品立ち上げに参画。2019年に株式会社エボルトを創業・取締役COOを務める。2022年Techouse入社。

「工場勤務」の方をマッチングする人材プラットフォームとして、多くの大手メーカー様・製造派遣様の採用を支援しています。
リリースから急成長を続け、現在では製造業界求人サービスで日本一*の規模を誇っています。
*日本マーケティングリサーチ機構調べ

タレントの出川哲郎さんを起用し、全国にテレビCMを放映中です。
参考：https://www.youtube.com/watch?v=u3rrHi8DTKE&t=14s

◆利用企業例（敬称略）
本田技研工業株式会社・パナソニック株式会社・三菱電機株式会社・トヨタ紡織株式会社・株式会社SUBARU・ヤマハ発動機株式会社・株式会社ブリヂストン・株式会社デンソー・株式会社ワールドインテック・株式会社アウトソーシング・etc...

最初の1か月は研修期間とし、事業内容と業務内容のインプットの後、インサイドセールス業務に着手していただいます。
OJT的に業務を行いながら、頻繁にセールスマネージャーからフィードバックを提供出来るような環境を整えているため、未経験でも安心してセールス業務にチャレンジしていただけます。

研修修了後も、事業部サイドでの週次振り返り面談の実施に加え、人事部がメンターとしてインターン・就職活動全般のサポートをさせていただきます。